我相信2022年的第一季度，是很多醫藥銷售從業以來最迷茫黑暗的時刻，很多朋友說，2022年的第一季度，是這三年疫情來，銷量最慘的時期...本來過完年，摩拳擦掌，準備大干一場，可是疫情總是此起彼伏啊！
首先是醫藥終端難，藥店、診所、甚至疫情來臨時的醫院，明顯的客流減少，老百姓兜里沒錢了，消費力也在減弱，能忍就忍，忍不了挑便宜的藥吃點！加上四類產品的限制銷售，診所動不動關門，客戶他們難，我們做銷售的自然就難了，皮之不存，毛將安附？我們難，我們就回款難，上有工商業都難！還是那句話：雪崩的時候，沒有一片雪花是無辜的。難的時候，大家都不好過。
疫情的影響，大家為了活下來，沒有底線，殺雞取卵的事情開始發生：甩貨，串貨，電商亂價，藥店死命打折低價銷售，更是讓這個行業雪上加霜。其實，我同意很多專家的說法：整個經濟本身是下滑的，正好趕上了這個疫情加速下滑和行業的內卷而已。讓疫情背了個小鍋。
其實學過歷史或者經濟的文科生都知道經濟的發展基本規律，在江南春的《人心紅利》中，也談到了這段話：因為過去的經驗已經讓我們明白，任何國家和社會每過幾年、十幾年，都要經歷一次市場的不確定性。這其實是很正常的周期性，就像人的一生總會生病，會遇到一些意外，會影響一段時間的生活，但是最終一切還是要回歸到平常的軌道。所以，疫情總會過去，經濟也總是會出現復蘇，醫藥行業也總是要人去做，重要的是，到那個時候，你是否是還在這個行業。我說這就像打麻將的運氣一樣，連著幾把不胡牌，你就下桌了，等運氣來的時候你想上桌，已經沒有你的位置了。就像抓娃娃的技巧，你想最小投入抓到娃娃，別著急去每個機器抓，看誰投了很多幣，沒抓到放棄走了，你趕緊去那個機器，因為設計好的程序馬上就讓你好抓了，爪子變硬了！
總結一下，就是別下桌，別離開醫藥行業，只要還挺著就還有機會。反正去別的行業也卷的厲害，也難！還不如做自己熟悉的行業！還是引用大咖江南春在《人心紅利》里面的一段話：希望這次疫情讓大家停下來思考。“不浪費任何一場危機”，這突如其來的疫情讓我們更加清醒，把我們的工作方式，生活方式，精神世界都做一次根本性改變，讓企業（個人）的認知回歸常識和本質：什么是你擁有的，什么是你要的，什么是你可以放棄的，什么是你生意長期發展的核心。
換成我們醫藥行業的話說，就是接下來能不能活著比活得好不好重要。什么產品是值得你保留的？品種太多，在各個渠道終端占用你大量的資金。什么樣的營銷方式是當下可以堅持用的？影響疫情防控的營銷措施肯定是不能開展的，你該怎么辦？不再是所有的客戶都是你的上帝。因為有的上帝，他并不保佑你。那些不出量，結款還墨跡的，果斷放棄。第一，在疫情防控的允許下，能拜訪客戶的盡量拜訪。畢竟多少還能弄點銷量回來，在家歇著，等銷量等訂單肯定不行。在基層市場，沒有哪個產品不可或缺，你的進了，就少進了別人的，客戶兜里也沒有那么充裕。第二，調整結款方式，調整賒銷客戶的比例，經濟形勢不好的情況下，現金為王。現款，月結，盡量往這兩方面靠，少送多送，不要怕麻煩，保持現金流。開發新客戶就不要再盲目的大量鋪貨了。當然，經濟實力雄厚的人除外。第三，積小勝為大勝。不要再天天想搞大單，小單看不上，這種環境下，有單都不錯了，就不要太挑了。第四，關注手里產品的效期，及時做好應對方案，產品都有有效期，近效期就白賠了。
第五，再難，不要搞害人不利己的事，比如串貨，甩貨，亂價，壞了人品以后就沒有機會了。即使換了行業，你也是干過沒底線的事，以后做事的底線會更低。想想那些犯罪分子，哪個不是一步步沒底線的。時刻想想，你的所作所為有沒有給你的子女做個好榜樣，他們知道你干的這些事會怎么看你。如果實在是連門都不能出，那就在家好好地豐富一下自己的大腦。學習學習，不老是說自己銷售技巧不夠嗎？不老是說自己不會溝通談判嗎？不老是說自己不知道怎么跟客戶做客情嗎？不總是覺得自己產品疾病知識沒有學好嗎？這個時間都是提升的好時機，命好的，找了一個好企業，企業安排網絡課程的好好學，命差的，企業不安排的，自己去網上買點書，找點視頻學習也是可以的，只要想學，到處都是可以學的。總之，就是最近圈比較好喝的一碗雞湯，疫情不可怕，可怕的是疫情的心態。即使身體可以歇下來，心腦也別放松了。 